Objectifs

  • Acquérir les compétences nécessaires pour influencer de manière authentique et éthique
  • Développer les savoir-être et savoir-faire essentiels pour consolider son autorité par l'influence 
  • Améliorer son organisation personnelle afin de renforcer la confiance en soi et la motivation
  • Comprendre les différentes typologies de personnes pour favoriser des relations constructives et harmonieuses

Points forts

Cette formation vous permettra de renforcer votre crédibilité, votre force de persuasion, votre capacité de séduction et votre assurance, afin d'augmenter votre pouvoir d'influence et d'atteindre vos objectifs.

Profils

Destinée aux dirigeants, cadres dirigeants, décideurs, managers et aux professionnels des fonctions commerciales grands comptes. Adaptée à toute personne appelée à influencer pour convaincre, décider et faire évoluer. 

Programme

Les secrets de la communication pour communiquer au-delà des mots
  • Comprendre l'impact des différents éléments de la communication
  • Pratiquer l'écoute active pour une communication efficace
  • Maîtriser les différentes techniques de questionnement
Établir un lien avec l'autre
  • Créer une relation de confiance en établissant un rapport authentique
  • Apprendre et mettre en pratique les techniques de calibration et de synchronisation. 

 

L'importance des croyances dans le processus d'influence
  • Identifier et comprendre les systèmes de croyances qui influencent les comportements
  • Explorer les systèmes de valeurs et les représentations du monde
Pouvoir, Autorité, Charisme, Potentiel d’Influence
  • Définir le pouvoir d'influence et ses différents types
  • Examiner les aspects du pouvoir statutaire et personnel
  • Explorer l'importance de l'empathie dans le processus d'influence
Adapter son style de management
  • Découvrir les cinq modes de management et analyser son propre style pour mieux s'adapter aux différentes situations

 

Année académique 2023-2024 :

  • Net promoter score : 59,37
  • Taux de réussite : 100%
  • Taux de satisfaction : 91%
  • Nombre de participants : 87

Contenu actualisé le 13/05/2024.