Portrait de Séverine Besson-Thura

Séverine Besson-Thura, directrice commerciale export chez Teclis Instruments

À 40 ans, la future dirigeante de la PME, implantée à Longessaigne, compte doubler son effectif dans les cinq ans. Orientée international, elle était dans la délégation des chefs d'entreprise lors de la visite d'État de François Hollande au Canada début novembre. 

• "Tedis Instruments a été sélectionnée pour intégrer la délégation de chefs d'entreprise en visite au Canada avec François Hollande via le pôle de compétitivité Axelera. Nous répondions à deux critères : l'entreprise est innovante et elle évolue sur le secteur des énergies, avance Séverinne Besson-Thura, directrice commerciale export. J'ai pris en quatre jours les contacts que j'aurais mis quatre ans à avoir. De telles initiatives sont des boosters de business."
• Teclis Instruments conçoit, fabrique et commercialise des instruments d'analyse pour les laboratoires de recherche. L'entreprise est dotée d'une cellule de R&D pilotée par trois docteurs en physique, chimie et mathématique, et surtout de son propre bureau d'ingénierie. "Nous investissons au moins 25% de notre chiffre d'affaires en R&D, avance la dirigeante. Aucun brevet n'est déposé. Notre avance technologique est notre force."
• L'entreprise se positionne sur trois offres : la conception d'instruments sur mesure dans les sciences de l'interface (liquide/liquide, solide/liquide, gaz/liquide) selon le cahier des charges de ses clients; la conception d'instruments standards pour l'étude des mousses et émulsions; enfin, un service laboratoire. "Mis en place début 2014 pour des clients qui souhaitent bénéficier de l'expertise de nos instruments sans toutefois investir, ce service devrait représenter 5 à 10% de notre chiffre d'affaires en 2014. L'objectif est d'atteindre les 20%." 
• Ces instruments sont utilisés par les industriels et les académiques de la pétrochimie (qui tire le chiffre d'affaires avec 40% en 2013), la cosmétique, l'agroalimentaire et les sciences de la vie. Ses références confirment l'expertise de la PME. Elle compte pour clients L'Oréal, Nestlé, Sanofi, Total, Shell, entre autres industriels, le CNRS, le CEA, les universités d'Oxford, Boston, Tokyo, entre autres académiques. Teclis Instruments annonce 1,4M€ de chiffre d'affaires en 2013, dont 85% à l'international, pour un résultat net de 100 000€. "30% de notre chiffre d'affaires sont réalisés par notre filiale en Chine."
• Séverine Besson-Thura rencontre Teclis Instruments, en 2009, en tant que prestataire via son agence de consulting, pour l'accompagner dans sa stratégie vente et marketing. Les dirigeants lui confiant progressivement le management, elle intègre complètement l'équipe en octobre 2013 comme directrice commerciale export. "C'est à ce moment-là que je débute un Executive MBA à emlyon business school pour préparer la reprise de l'entreprise via un LBO à l'horizon de l'été 2015."
• La transition avec les fondateurs principaux, Alain Cagna et Gérard Esposito, est en cours mais la feuille de route est tracée. "Nous n'avons pas atteint une taille critique, analyse Séverine Besson-Thura. Mon objectif est de doubler le chiffre d'affaires et de passer de quinze à une trentaine de collaborateurs dans les cinq ans".

Stéphanie Polette