Objectifs

  • Comprendre la stratégie marketing de l'entreprise
  • Identifier et construire les avantages concurrentiels

Points forts

  • Des méthodes totalement adaptées à la complexité des contextes inter-organisationnels
  • Le bénéfice des travaux de recherche conduits par les professeurs dans le cadre du groupe "Industrial Marketing & Purchasing" et de leur opérationnalisation

Profils

Acteurs de la fonction marketing, collaborateurs occupant des fonctions commerciales, techniques, responsables de centres de profit, ingénieurs de développement, chefs de projet, responsables comptes-clés.

Programme

 

MARKETING BUSINESS TO BUSINESS 

  • La contribution du marketing à la compétitivité de l'entreprise
  • La compréhension des comportements d'achat en milieu industriel
  • Les principales étapes et outils d'une stratégie marketing en B to B
  • La cohérence et la répartition entre les fonctions marketing et commerciale

LA LOGIQUE SERVICE DANS L'INDUSTRIE 

  • Anticiper les affaires, les sélectionner, élaborer des solutions et différencier son offre

OPÉRATIONNALISER LA STRATÉGIE 

  • Aider à une prise en compte de la complexité afin de fluidifier les échanges entre les différents acteurs contribuant à la création de valeur (fournisseur-entreprise-client)
Pour aller plus loin

Icône Certificats Certifiez-vous !

Prix
8 500 € HT
Durée
15 Jours