Objectifs

  • Connaître les particularités dans la rédaction des contrats de vente nationaux et internationaux
  • Bâtir son propre contrat de vente
  • Assurer la bonne exécution de ses contrats commerciaux, savoir anticiper ses litiges
  • Améliorer sa connaissance du règlement des contentieux commerciaux tant en France qu’à l’étranger

Points forts

  • Permet de maîtriser de façon optimale toutes les composantes de la négociation et de la rédaction d’un contrat commercial
  • Approche très pragmatique des problématiques de terrain rencontrées par les acteurs du commerce international

Profils

Commerciaux, responsables d’équipes de vente, ingénieurs d’affaire.

Programme

ENJEUX JURIDIQUES DE LA NÉGOCIATION COMMERCIALE EN FRANCE
  • Forme du contrat
  • Élaboration des conditions générales de vente/achats efficaces
  • Construction du contrat de vente : clauses pertinentes, réduction des risques inhérents à l’exécution
  • Traitement d’un incident d’exécution
MAÎTRISER LA NÉGOCIATION ET LA CONCLUSION DE VOS CONTRATS INTERNATIONAUX 
  • Risques inhérents à une opération de commerce international : politiques, commerciaux, financiers, juridiques, culturels
  • Droit applicable dans le cadre d’un contrat international
  • Les outils juridiques du commerce international : les atouts de la Convention de Vienne
  • Manager le contentieux du commerce international
Pour aller plus loin

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