Objectifs

  • Préparer une négociation commerciale
  • Structurer ses entretiens commerciaux
  • Comprendre les spécificités de la vente de solution
  • Conduire une négociation
  • Maîtriser son stress durant une négociation commerciale

Points forts

  • Entraînement avec autoscopie et débriefing de chaque mise en situation
  • Robustesse d’une méthodologie de négociation éprouvée

Profils

Fonctions commerciales.

Programme

Préparation de la négociation
  • Maîtriser ses avantages concurrentiels
  • Identification des besoins de l’acheteur
Mise en œuvre des étapes du plan de vente
  • Prise de contact
  • Découverte
  • Mise en valeur d’une solution
  • Traitement des objections
  • Conclusion
Mise en œuvre des étapes du plan de vente dans le cadre d’une seconde négociation
Pour aller plus loin

Icône Certificats Certifiez-vous !

  • Développement Commercial et Relation client
  • Développement commercial et relation client

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Prix
7 500 € HT
Durée
15 Jours