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Objectifs
- Construire sa négociation
- Réussir son entretien
- Argumenter pour convaincre
Points forts
- Intégrer les enjeux du monde de demain dans sa réflexion
- S’appuyer sur l’intelligence collective pour construire un projet
- Apprendre de ses erreurs
Profils
Managers d’unité, chef de projet souhaitant développer sa capacité à négocier
Programme
Construire sa négociation
- Intégrer l'ampleur du processus de négociation
- Anticiper l’étendue possible des besoins
- Organiser sa préparation comme un facteur clé de succès
Réussir son entretien
- Réussir son premier rendez-vous
- Concevoir et conduire sa recherche d’informations
- Utiliser les moyens de communication
- Découvrir les besoins
- Synthétiser les points d’appuis
- Exploiter le comportement d'achat inter-organisationnel
Argumenter pour convaincre
- Evaluer l'intérêt du projet : go/ no go
- Construire son argumentation
- Structurer son offre
- Traiter les objections
- Conduire la conclusion
Diplômez-vous !
- Management Général
Executive Master Management Général Online
- Prix
- 18 900 € HT
- Durée
- 46.5 Jours