Objectifs

  • Construire sa négociation
  • Réussir son entretien
  • Argumenter pour convaincre

Points forts

  • Intégrer les enjeux du monde de demain dans sa réflexion
  • S’appuyer sur l’intelligence collective pour construire un projet
  • Apprendre de ses erreurs

 

Profils

Managers d’unité, chef de projet souhaitant développer sa capacité à négocier

Programme

 

Construire sa négociation

  • Intégrer l'ampleur du processus de négociation
  • Anticiper l’étendue possible des besoins
  • Organiser sa préparation comme un facteur clé de succès

Réussir son entretien

  • Réussir son premier rendez-vous
  • Concevoir et conduire sa recherche d’informations
  • Utiliser les moyens de communication
  • Découvrir les besoins
  • Synthétiser les points d’appuis
  • Exploiter le comportement d'achat inter-organisationnel

Argumenter pour convaincre

  • Evaluer l'intérêt du projet : go/ no go
  • Construire son argumentation
  • Structurer son offre
  • Traiter les objections
  • Conduire la conclusion

 

 

Pour aller plus loin

Icône Diplômes Diplômez-vous !

  • Management Général
  • Programme Général de Management Online

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Prix
18 300 € HT
Durée
46.5 Jours